Herausforderung
Der Juwelen-Markt ist stark in Bewegung. In das ehemals beständige Geschäft drängen neue Mitbewerber, die sich insbesondere durch hohe Fremdfinanzierung und aggressives Einkaufsverhalten hervortun. Deren Hauptinteresse liegt auf der Erzielung hoher Margen und weniger auf dem Produkt selber. Die Wirtschaftskrise wirkt korrigierend auf den überhitzten Markt und lässt im B2B sowie B2C-Bereich die Nachfrage nach echter Qualität wieder aufleben.
Lösung
Intelligent
Der Erfolg von David & Sohn, seit 1917 im Juwelenhandel tätig und in vierter Generation geführt, basiert auf weitergereichtem Wissen, einem globalen Netzwerk, welches das Finden von Exklusivitäten ermöglicht, sowie dem Gespür, aus jedem einzelnen Stein das Optimum herauszuholen. Dies wurde innerhalb der Kommunikation von David & Sohn bisher ungenügend transportiert. HESSKISS stellte zwei Punkte ins Zentrum der Lösungsfindung: die erarbeitete Tradition und das nicht imitierbare Talent, die Schönheit von Juwelen zu wecken. Angesetzt wurde beim Branding sowie der Werbung.
Emotional
Juwelen sind Sinnbild für Luxus und Beständigkeit. Das Branding hat Vertrauen zu schaffen und Exklusivität auszustrahlen. Die klassisch gehaltene Reduktion vom Markennamen mit dem Zusatz «since 1917» steht unmissverständlich für Tradition, während das Karo eine Facette vom Diamantschliff symbolisiert. Die Farbe Purpur unterstreicht die edle Anmutung. In der Werbung setzt HESSKISS auf die Schönheit des Juwels, alleine anhand der Emotionen dramatisiert, die der perfekte Stein bei der Beschenkten auszulösen vermag.
Powerful
Gelauncht wurde der Neuaufritt an der Baselworld 2009. Die Reaktionen waren durchwegs positiv. Messebesucher sowie Mitbewerber gratulierten zum mutig lauten und doch stilsicheren Auftritt. David & Sohn hat die Gunst der Stunde genutzt, um ein Zeichen zu setzen.